Of u nu een eigenaar van een klein bedrijf bent of lid bent van het verkoop- en marketingteam van een bedrijf, vroeg of laat zult u waarschijnlijk te maken krijgen met een terugval in de verkoop. Verkopen in de verkoop kunnen ervoor zorgen dat je een scala aan emoties voelt, waaronder teleurstelling, woede en angst dat de inzinking nooit zal eindigen. Gemotiveerd blijven is een van de sleutels tot het beëindigen van de crisis. Het ergste wat je kunt doen, is door jezelf te laten twijfelen om terug te gaan en verkoopgesprekken te voeren.
$config[code] not foundDenk aan je successen
Veel mensen hebben de neiging om stil te staan bij mislukkingen en zichzelf niet genoeg krediet te geven voor hun successen. Zelfs golfkampioenen zeggen dat ze hun verpletterende nederlagen in de toernooiwedstrijd vaak meer herinneren dan hun dramatische overwinningen. Het onthouden van hoogtepunten of mijlpalen van je verkoopcarrière kan je opvrolijken en motiveren. Denk aan de tijd dat u uw leidinggevende verraste door een deal te sluiten die bijna onmogelijk leek, of wanneer u drie jaar op rij de leidende verkoper in uw bedrijf was. Denk aan de vreugde en opwinding die je voelde - en hoeveel je die positieve emoties opnieuw wilt voelen.
Scheid uzelf van uw producten en diensten
Verinner je gevoelens van afwijzing niet. De klant veranderde de producten of diensten van uw bedrijf - niet u. De redenen voor de inzinking hebben mogelijk niets te maken met je verkoopinspanningen. Analyseer de bedrijfsomgeving om aanwijzingen te vinden over de vraag of de concurrentieomstandigheden mogelijk zijn veranderd, waardoor het moeilijker wordt om klanten te werven. Praat met prospects van klanten die ervoor kozen niet bij u te kopen en ontdek de redenen waarom zij u hebben afgewezen. Mogelijk moet u uw verkooptactieken of marketingboodschap aanpassen om weer op het goede spoor te komen om uw verkoopdoelen te bereiken. Het hebben van een concreet plan - nieuwe strategieën, boodschappen en tactieken - om terug te vechten tegen de crisis zorgt voor extra motivatie.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingWeigeren afwijzing
Als je een slecht verkoopkwartaal of zelfs een jaar meemaakt, zeg dan tegen jezelf dat de aandoening niet permanent is. Herinner jezelf eraan dat je te ver bent gekomen in je carrière om de ineenstorting je te laten verslaan. Denk aan de malaise als een tegenstander die je wilt verslaan. Je weigering om je over te geven zal extra energie en motivatie opleveren.
Neem een pauze
Een inzinking kan een verkoper in de val laten lopen, misschien zelfs overweldigd. Een korte pauze nemen van het bedrijfsleven en iets leuks doen, kan ervoor zorgen dat je weer begint te werken, dus als je weer aan het werk gaat, ben je verfrist. Een pauze kan een broodnodig perspectief bieden. Je zult zien dat deze inzinking, net als andere die je waarschijnlijk hebt meegemaakt, zal slagen en dat je verkooptalent en toewijding zullen leiden tot toekomstig succes. Zorg er wel voor dat je echt even pauze neemt. Het controleren van uw mobiele telefoon om de 10 minuten tijdens een golfmiddag betekent niet dat u weggaat van kantoor. Zet de mobiele telefoon weg en geniet in plaats daarvan van je ronde golf.
Krijg advies van de Master Motivators
Zelfs verkopers die meedogenloos optimistisch zijn, kunnen merken dat ze negatief worden tijdens een langdurige verkoopmalaise. Het lezen van zakelijke motiverende boeken of het bekijken van motievideo's kan helpen de aangeboren drang van een verkoper om te slagen opnieuw te ontketenen. Deze tools dienen als een herinnering dat uw volgende succesvolle verkoopstrip om de hoek zou kunnen zijn.
