Verkoopmedewerkers zijn typisch competitief van aard - dus u zult uw bedrijfsresultaten verbeteren door die concurrentiegeest aan te boren en verkoopwedstrijden te houden of de "gamification" van uw verkoopproces aan te moedigen. Opties omvatten teamgames die de ene kant uitstralen tegen een andere, individuele prestatiespellen of zelfs smartphone-apps die uw verkoopteam aanmoedigt om meer te doen.
Richtlijnen voor verkoopspellen
Welke spellen u ook kiest voor uw verkoopteam, volg enkele basisrichtlijnen om ervoor te zorgen dat u het meeste uit uw inspanningen haalt. Houd de spellen eenvoudig en gemakkelijk te volgen, maar ook leuk, herinnert Bob March, CEO van gamification company LevelEleven. Zorg ervoor dat u een methode aanbiedt voor het leveren van feedback, of dat nu een scorebord is dat de voortgang van teamleden weergeeft, een app die realtime voortgang biedt of een dagelijkse vergadering. Een ander belangrijk ding om in gedachten te houden: je hoeft niet per se de game over de verkoop te maken, zegt March. Alles dat een verkoop vergemakkelijkt - of het nu om het voortouw gaat, contacten legt of verkooppraatjes bijwoont - kan uiteindelijk helpen.
$config[code] not foundGroepsspelen
Sommige games hebben een tweeledig doel: een stimulans creëren voor werknemers om meer omzet te genereren, terwijl ze ook helpen om teamgeest op de werkplek op te bouwen. Probeer games zoals Feast of Famine, waarbij je de groep in twee teams verdeelt. Wanneer een partij een verkoop doet of een doelwit ontmoet, krijgen ze een punt op het leaderboard. Het team dat aan het eind van een week - of langer - de meeste punten krijgt, krijgt een chique diner op het bedrijf. In-House Baseball kan een ander team-bouwspel zijn. Teams die een verkoop onder de $ 100 maken, krijgen bijvoorbeeld een 'single'. Ze krijgen een 'dubbel' voor verkopen van meer dan $ 500 en een 'thuisrun' voor een nieuwe klant of contract. Als ze een klant of een verkoop verliezen, telt het als een 'uit'. Aan het einde van zeven "innings" behandelt het verliezende team het winnende team om te lunchen.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingIndividuele performance-spellen
Probeer spellen die individuele leden van het team motiveren, zoals Balls of Steel, bijvoorbeeld, waarbij elk teamlid begint met vijf pingpongballen. Wanneer iemand een verkoop doet of een voorsprong neemt, mag die persoon een bal pakken van een ander teamlid. Wie aan het eind van de dag de meeste ballen krijgt, krijgt de dagelijkse prijs. Probeer ook het Power Hour, waarbij u een bepaald uur van de dag kiest en de persoon met de hoogste verkoopomzet voor dat uur een prijs toekent.
Gamification-apps
De "gamification" van zaken als bewegen en diëten kan zich ook op de werkplek uitstrekken. Bekijk een aantal verkoopgame-apps die u op kantoor kunt gebruiken om uw personeel te motiveren om meer te doen. Apps zoals Hoopla stellen verkoopteams in staat om hun verkopen te volgen en deze vervolgens te vergelijken met andere teamleden. Er is ook een stopwatchfunctie die je team een bepaalde hoeveelheid tijd geeft om hun doel te bereiken en om te zien wie er wint. Bunchball's Nitro voor Salesforce Gamification houdt ook de verkoop bij, evenals de mogelijkheid bieden om individuele uitdagingen te creëren op basis van wie in de groep zit, hun rollen en waar ze wonen en werken. Als uw budget het toelaat, kunt u ook een ontwikkelaarontwerp maken, een game-app die speciaal is ontworpen voor uw werkplek.
