Het oude gezegde: "Als je niet de eerste bent, je bent de laatste," kan niet verder van de waarheid zijn als het gaat om zakelijk succes.
First-to-market zijn heeft misschien voordelen, maar succes op de lange termijn is geen race - het is hoe je een product of dienst beter kunt maken dan dat van je concurrenten. "Beter" kan alles betekenen van het product of de dienst zelf tot klantenservice, prijzen of marketingstrategie.
$config[code] not foundWe hebben ondernemers van de Young Entrepreneur Council (YEC) gevraagd:
"Als u niet de eerste bent in uw ruimte, hoe komt u dan boven de concurrentie uit en onderscheidt u uw bedrijf van de andere bedrijven die hetzelfde doen?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
Aanbieding lagere prijzen
"Dit is ons bedrijf voor 100 procent. We verslaan ieders prijs. Niemand kan ons slaan. Als u zich wilt onderscheiden van uw grotere concurrenten, moet u de prijs verlagen of een VEEL betere service hebben. We besloten om de prijs te verlagen. Het werkt tot nu toe goed! "~ Peter Daisyme, Hosting
Focus op één ding
"Als u vindt dat uw bedrijf niet op de eerste plaats staat in vergelijking met uw concurrenten, is een differentiatiemethode om u te concentreren op één aspect van uw zakelijke product / functie en het de beste te maken in uw ruimte. De tweede stap is om het gefocuste product / de functie op de markt te brengen en uit te leggen hoe het beter is dan je concurrentie. "~ Phil Chen, Systems Watch
Verbeter op klantfeedback
"Alleen al omdat een bedrijf de eerste is in jouw ruimte, betekent nog niet dat alles goed is. Zoek naar wat de klanten zeggen en houd de sterke en zwakke punten in de ruimte in de gaten. Zodra u de sterke en zwakke punten heeft geïdentificeerd, moet u creatief en innovatief zijn, zodat u zich kunt onderscheiden van de massa en een oplossing kunt bieden die consumenten zoeken. "~ Stanley Meytin, True Film Production
Onderscheid op het strategieniveau
"Ik ben een consultant en iedereen kan dezelfde soorten services aanbieden. Maar niet iedereen kan hetzelfde niveau van strategische planning bieden als ik. Er zijn veel consultants en sommige zijn beter dan anderen. Wat de grote consultants onderscheidt, ongeacht hun niche, is hun strategie. Mijn kracht ligt in strategie en het uitvoeren van de strategie. Wat is je kracht? Dat is jouw onderscheidende factor. "~ Nicole Munoz, begin nu met ranglijsten
Wees controversieel
"Doen wat iedereen doet is comfortabel en 'veilig', maar beweeg wat controverse en doe iets drastisch anders! Het vergt moed, maar focus je op iets waarvan je denkt dat anderen het verkeerd doen of helemaal niet doen, en laat consequent zien hoe je tegen de trend in gaat. Roep het dan van de daken in al je marketing en communicatie. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Wees diep, niet breed
"Als je een tweede - of derde - beweger bent, speel je tot op zekere hoogte catchup. In plaats van te proberen de feature-for-feature van de bestaande spelers te evenaren, concentreer je je op de paar belangrijkste functies en maak je ze duidelijk en aanzienlijk beter. Je gaat klanten winnen door feature-boxes niet uit te schakelen, maar door een superieure ervaring te creëren voor de dingen die je gebruikers het liefst willen doen. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Promoot uw individualiteit
"Uw bedrijfsbranding moet erop gericht zijn potentiële klanten te laten zien hoe u zich onderscheidt van vergelijkbare bedrijven. Benadruk deze aspecten van de identiteit van uw bedrijf en uw klanten zullen het opmerken. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Communiceer dat "Het slagveld is veranderd"
"In volwassen of drukke markten is een van de belangrijkste manieren om tegen gevestigde concurrentie te verkopen, door de klant ervan te overtuigen dat het landschap is veranderd. 'Product A heeft misschien al eerder aan uw behoeften voldaan, maar uw behoeften zijn veranderd en ons product begrijpt dat.' Deze methode speelt zich af overal van CPG (Progresso valt Campbell's aan met 'ready to eat') tot auto's (Audi trashes 'old luxury') aan media. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Maak een niche
"Zelfs als andere bedrijven dezelfde service of hetzelfde product bieden, kunt u een niche creëren door een specifieke klantengroep te targeten. Beslissers zullen eerder het product / de dienst kopen als het specifiek is voor hun branche versus het algemene. Zoek dus uit hoe u rechtstreeks kunt spreken met één klantengroep, bepaal welke functies / voordelen / berichten op hen van toepassing zijn en communiceer direct. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Laat je kernwaarden reflecteren op iets nieuws
"In het segment van luxe matrassen sta ik tegenover verschillende concurrenten die goede, hoogwaardige producten produceren voor dezelfde markt als ik. Ik ben echter de enige die de nadruk legt op de groene technologie die nodig is om mijn producten te maken. Door een paal in de grond te planten en te pleiten voor milieubescherming, maak ik mijn waarden kenbaar aan mijn klanten en onderscheid ik me van de rest. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Benadruk je unieke krachten
"Voor ons bedrijf steunen we op vier onderscheidende factoren. Ten eerste promoten we onze unieke investeringstrend en onze superieure klantenservice, inclusief de reactietijd op vragen. We hebben ook een uniek bedrijfsmodel dat ons onderscheidt van andere bedrijven. En tot slot is het belangrijk voor ons om te laten zien dat we investeren en meer dan alleen een manager. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Definieer duidelijk uw toegevoegde waarde
"Zie jezelf als een potentiële klant. Wat zou ervoor zorgen dat u uw bedrijf verkiest boven uw concurrenten? Hoe is uw bedrijf relevant voor uw markt en waar valt het op in vergelijking met de huidige spelers? Doe wat onderzoek naar uw markt- en branchetrends en gebruik deze informatie om uw toegevoegde waarde te bepalen. Dat zal uw concurrentievoordeel zijn. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Kijk naar andere industrieleiders
"Het kan heel nuttig zijn om naar andere industrieën te kijken dan die van jezelf en te zien wat hun leiders doen om te differentiëren. Zelfs als je geen tech hebt, kun je nog steeds het bedrijfsplan en de marketingstrategieën van Apple bekijken en deze op je eigen manier gebruiken. Kijken naar andere marktleiders kan je geest openen buiten de 'box' van wat je concurrentie al doet. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Bepaal uw doel
"Weet je wat je doet, kom er nu achter waarom jij doet het. Deze 'doelverklaring' overstijgt de branche, creëert een bedrijfscultuur en bepaalt uw merk. Hoe kun je dit indelen in het dagelijkse gedrag van je werknemers, je klanten en het publiek? Kijk naar Zappos, Tesla, Apple - het waarom creëert een emotionele band, zodat je niet wordt gedefinieerd door je branche, maar door iets veel effectiever. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Focus op kwaliteit van het proces
"Je kunt je concurrentie echt verslaan door het gemakkelijker te maken om zaken met je te doen dan met hen. Denk aan zaken als hun restitutiebeleid, tevredenheidsgaranties of andere belemmeringen voor zakendoen die ze hebben. Controleer beoordelingen om na te gaan of die belemmeringen een pijnlijk moment zijn bij de consument, en als ze dat zijn, stroomlijnen of verwijderen ze in uw eigen bedrijf. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Rise Above Image via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
