Een nieuwe gedragscode voor affiliate marketing

Dit is een live blogpost van de Affiliate Management Days Conference in San Francisco.

Affiliate Management Days is een educatief evenement voor aangesloten managers en verantwoordelijken voor performance marketingprogramma's binnen hun organisaties. Het is een plek waar de thought leaders van de wereld van performance marketing samenkomen om gedachten uit te wisselen over de vooruitgang van hun campagnes met prestatiegerichte acties.

$config[code] not found

Hierna volgen de belangrijkste afhaalpunten van Keynote Ben Edelman, universitair hoofddocent bedrijfskunde aan de Harvard Business School.

Key Takeaways: van A New Code of Conduct voor Affiliate Marketing

Waarom affiliate marketing?

Creativiteit.
Bereiken.
Aantrekkelijk prijsmodel, laag risicomodel - "Ik ben verheugd om x-procentprovisie te betalen voor iedereen die een verkoop kan aanbieden. Ik kan niet verliezen! "
Affiliate marketing-fixes betalen voor plaatsing op sites van lage kwaliteit, onzichtbare banneradvertenties en klikfraude bij grote volumes.

Uitdagingen

Moeilijkheden bij het beheren en bewaken van grote hoeveelheden partnerpartners die u nog nooit hebt ontmoet.
Veel en uiteenlopende prikkels: merchant, netwerk, affiliate-programmamanager, affiliate.

Affiliate verdient commissie als

De gebruiker bladert op de website van de partner.
Gebruiker klikt op de link van de partner naar de verkoper.
Gebruiker doet een aankoop.

Vraag: Als dat het geval is, kan de handelaar partner met iedereen ?

Wat kan verkeerd gaan?

Zelfgenoegzaamheid.
"Strategisch gedrag" - iets doen waarvan u misschien niet zou houden, helpt hen meer geld te verdienen.
Dit heeft invloed op het gedrag van partners, het gedrag van het aangesloten netwerk en het gedrag van de aangesloten manager.

U kunt netwerktools en forensiq.com gebruiken om frauduleus gedrag te monitoren en te vangen om uw programma zo schoon mogelijk te houden.

Er zijn juridische voorbeelden van gevallen van 'wat er mis kan gaan' werken met partners, op de website van Edelman.

Gelieerde netwerken

Kan beslissen "hoe moeilijk" om naar dit spul te zoeken. Als ze geen verantwoordelijkheid nemen of verantwoordelijkheid nemen voor slecht gedrag van partners, zullen ze daar nog steeds inkomsten uit halen. Ze moeten nadenken over wat er gebeurt als ze een probleem vinden en hoe dit hun inkomsten beïnvloedt.
Hoe zullen verkopers reageren als ze problemen ondervinden?

Affiliate managers

Kan beslissen "hoe moeilijk" om dit ook te zoeken, vooral als ze $ 60.000 plus 10 procent van de groei van het partnerprogramma voor het jaar ervoor ontvangen als voorbeeld. Ze hebben prikkels om in veel gevallen de andere kant op te kijken.
Krijg een oude computer en gebruik de ingebouwde tools van Firefox en / of Chrome na het installeren van adware / spyware om dit gedrag te proberen te vangen.

Oplossingen voor "de andere kant op draaien"

Stel realistische doelen.
Beloon echte vooruitgangen, zoals fraude oplopen.
Wat als de affiliate manager fraude constateert in de resultaten van vorig jaar? Accepteer en juich dat je door hun ontdekking geld kunt besparen.

Houd een oogje in het zeil voor:

adware
Cookie-vulling
"Loyalty" -plug-ins
typosquatting

Herken uw kwetsbaarheden.

Network Managed Program

Denk goed na over de prikkels van het netwerk. Stel duidelijke richtlijnen in met name op de controversiële gebieden.
Ga er niet van uit dat de standaardinstelling van het netwerk in uw belang is.