Marketing is het bedrijf van het promoten van uw product of dienst en het verbinden met uw klanten. Het zijn ook de hulpmiddelen en het proces dat u gebruikt om de aandacht van de kopers te trekken. Marketing is een gesprek, en hoe beter de communicatie, hoe beter de relatie.
Wat is je marketingboodschap?
Let op, want het is verpakt in alles wat iets te maken heeft met uw bedrijf. Uw logo, soundbites, webinhoud, persberichten, website-ontwerp en visitekaartjes communiceren allemaal een boodschap over uw bedrijf aan uw klanten. En aangezien deze elementen zoveel over uw bedrijf zeggen, moet u dat gesprek vormgeven in iets dat ertoe doet.
Om je marketing optimaal te benutten, raadt Ivana Taylor je aan om je marketing te versnellen met deze vier krachtige gereedschappen:
- een logopakket,
- een top 10-artikel,
- een WordPress-blog en
- een e-mail marketing account.
Ze bevat software-suggesties om u te helpen uw logo-pakket en de belangrijkste ideeën voor het gebruik van het "top 10-artikel" te maximaliseren om leads voor uw bedrijf te genereren.
Ze laat je ook zien hoe je je B2B-website kunt transformeren in een klantmagneet omdat, zoals Ivana zegt:
"Uw website is een enorme budgetvriendelijke ongebruikte bron die u te lang hebt genegeerd."
Terwijl haar artikel zich richt op de industriële en verwerkende sector, is de website een belangrijk marketinginstrument voor de meeste bedrijven, vooral omdat internet de moderne Gouden Gids is.
Maar marketing is slechts de eerste helft van de vergelijking.
Ik heb twee dingen opgemerkt:
- sommige eigenaren van kleine bedrijven negeren hun marketing, en vraag je dan af wat er mis is met hun bedrijven;
- anderen slagen er niet in om te beheersen het verkoopproces en eindigen ook in de war.
Marketing krijgt de aandacht, maar uw verkoopproces bevordert de relatie door van potentiële klanten klanten te maken.
Verkoop en marketing werken samen. Hoe sterker de marketing, hoe gemakkelijker het is om te verkopen. Maar hoe groot de marketing ook is, verkoop is een proces dat moet worden erkend, toegepast en geëerd met herhaalde uitvoering.
Diane Helbig laat ons zien hoe niet om een verkooppraatje te benaderen. In de kern suggereert ze dat we training krijgen:
"Of u nu voor een bedrijf werkt of uw eigen bedrijf hebt, de verkoop is een cruciaal onderdeel van uw succes - of mislukking. Je bent het aan jezelf verplicht om er zeker van te zijn dat je effectief getraind bent. "
Maar nadat we de training hebben gekregen, vertelt ze ons om te oefenen op "niet-ideale" cliënten. "Oefen op de bedrijven of mensen waarmee je niet noodzakelijk een deal hoeft te maken. Je zult meer ontspannen zijn en je krijgt de kans om de knikken van je communicatie uit te werken "voordat je je cruciale vooruitzichten te pakken krijgt.
Het volgen van haar proces heeft het voordeel dat het je zenuwen kalmeert. Oefen, en dan afleveren.
Afbeelding van Frannyanne / Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
