Terwijl ik genoot van de gesprekken over het kopen van emoties en het onderhouden van reclamecampagnes, gaf ik niet zoveel om het lange, moeizame pad naar de top van de ladder van de bedrijfsmarketingafdeling. In plaats daarvan richt ik mijn aandacht op 'Industrial Marketing', dat meer gericht is op business-to-business-verkoop. Maar ik vond dat ook niet leuk. Het ging naar het andere uiterste door het nemen van zakelijke koopbeslissingen ontdaan van het menselijke element.
$config[code] not foundIn de loop der jaren heb ik mijn eigen mening en platform gecreëerd dat de merkgerichte wereld van consumentenmarketing combineert met het meer complexe koopproces dat vaak wordt gebruikt in de zakelijke marketingwereld.
En toen ontving ik een recensie-exemplaar van B2B, A tot Z. Ik kan alleen maar zeggen dat ik wenste dat een boek zoals B2B, A To Z: marketingtools en strategieën die leads genereren voor je Business-to-Business-bedrijf door Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) werd geschreven toen ik marketing aan het ontwikkelen was strategieën voor industriële en business-to-business marketingorganisaties.
Bill Blaney Will not You Please … Laat ons zien hoe B2B Marketing werkt
Laat me je eerst een beetje vertellen over Bill Blaney. Hij is de Senior Creative Director van Cameron Advertising en de President van Good Marketing Soup, Inc. Hij heeft veel Fortune 500-klanten bediend, zoals Canon, JP Morgan Chase, Capital One en vele anderen.
Op basis van wat ik heb gelezen, kan ik zeggen dat zijn kijk op business-to-business marketing perfect is. Hij erkent de verschillen in inkoopprocessen zonder zakelijke kopers als robots te behandelen. Dit is wat dit boek zo verfrissend maakt.
In plaats van de details in het boek door te nemen, laat me je een korte layout geven van wat er in zit B2B, A tot Z:
- Een nieuwe framing van de business-to-business marketingcontext. Blaney legt uit hoe de business-to-business marketingomgeving is veranderd en dringt er bij bedrijven op aan om mee te veranderen.
- Mythen zoals "klanten willen niet worden verkocht" en "onze oude advertentiecampagne verandert niet" worden uit het water geblazen en vervangen door gedegen advies en strategieën die duidelijker spreken voor uw ideale klant.
- Het belang en het voordeel van een solide marketingstrategie voor B2B-bedrijven.
- Creatieve manieren om de rommel te doorbreken (en niet alleen B2B-rommel) en uw markt te bezitten.
- Hoe leads te genereren en wat ermee te doen.
- Traditionele marketingstrategieën die nog steeds geldig zijn en niet mogen worden verwaarloosd.
Waar deze B2B-marketeer dol op is B2B, A tot Z
Blaney doet fantastisch werk door traditionele en digitale marketingtactieken en -strategieën samen te vatten en relevant te maken voor B2B-marketeers. Hij spreekt de B2B-managementtaal. Als u een marketingmanager bent voor een fabrikant of een consultant die marketingdiensten aanbiedt aan B2B-bedrijven, zult u merken dat dit een fantastische hulpbron is, omdat Blaney alles beschrijft in eenvoudige, maar volledige taal die uw klanten en leiderschap zullen begrijpen en waar ze aan zullen wennen.
Ik wou dat ik dit boek had geschreven. Het is grondig en omvat zo ongeveer elk kritiek onderwerp. B2B-bedrijven moeten succesvol zijn zonder overweldigend te zijn en je het gevoel geven dat je dit nooit zult kunnen bereiken.
Kunnen B2C-bedrijven iets leren?
Hoewel dit boek voornamelijk geschreven is voor B2B-bedrijven, denk ik dat het misschien ook geschikt is voor bedrijven die verkopen aan consumenten. Vooral als het product of de dienst die u verkoopt neigt naar het complexe of technische.
Hoewel sommige mensen een zeer sterke mening hebben over het onderscheid tussen consumenten- en zakelijke marketing, ben ik van mening dat de kernbeginselen en -praktijken vrijwel hetzelfde zijn. Sterker nog, ik zou zo ver willen gaan dat de verklaringen van Blaney over strategieën en tactieken duidelijker en meer gefundeerd zijn en gericht zijn op het genereren van omzet en winst dan je zou kunnen halen uit een consumentgerichter boek.
Ik zou zeker aanraden een exemplaar van B2B, A To Z op te halen. Als je mijn beoordeling van Digitale Dollar, dit boek is de ideale metgezel.
