Broers en zussen - voetbal - bedrijf. Waar je ook kijkt, rivaliteit is overal. Hoewel mudslinging en attack-advertenties grotendeels zijn beperkt tot de politieke wereld, profiteren steeds meer bedrijven van concurrerende marketing.
Van Bing tot Powerade: merken roepen hun concurrenten rechtstreeks op en brengen hun rivaliteit naar een hoger niveau. Hoewel ik eerlijk kan zeggen dat ik geen enkele van mijn concurrenten haat, zijn rivaliteiten van het merk zo hevig dat sommige bedrijfsleiders elkaar openlijk "haten".
$config[code] not foundAdvertentie adverteren: kom maar op!
Merken die hun concurrenten rechtstreeks hebben uitgedaagd, zijn onder andere:
- Bing: Bing's "Do not Get Scroogled!" -Campagne richt zich direct op Google door te profiteren van privacyangst en relatieve ontevredenheid in de SEM-gemeenschap. Bing valt specifiek Gmail, Google Shopping en Google Apps aan om gebruikers te overtuigen om over te schakelen naar Bing. Hoewel de campagne enigszins lijkt te werken, is het een riskante stap die ik persoonlijk niet zou aanraden - er is een dunne lijn tussen negatieve en concurrerende advertenties (laten we de negatieve advertenties aan de politici overlaten).
Het gevaar is hier dat Microsoft Android- en iOS-ontwikkelaars aanvalt, precies dezelfde mensen die Microsoft-platforms bouwen. De grootste les die u uit de campagne van Bing kunt leren, is dat u moet proberen te voorkomen dat u vervreemdt van de mensen die u nodig heeft in uw advertenties. Hoewel dit een risico is dat Bing bereid is te nemen, is het een risico dat ik denk dat de meeste bedrijven niet zijn.
- Powerade: Hoewel Gatorade ongeveer 75 procent van het marktaandeel in de Verenigde Staten heeft, zoekt Powerade competitief naar meer invloed in de industrie. In recente advertenties heeft Powerade hun concurrenten bij naam genoemd - een manoeuvre die ik vond dat ze gracieus en briljant hanteerden.
Weet je, Gatorade heeft een serie Prime, Perform en Recover-drankjes uitgebracht. Hoewel ik misschien geen professionele atleet ben, is het een beetje overdreven om 3 verschillende drankjes te drinken op de speeldag, vind je niet? Om hiervan te profiteren, is Powerade begonnen aan een "Keep it simple" -campagne die de verwarring vermindert. Deze vriendelijke jab die focust op de door de concurrentie waargenomen productinefficiëntie, heeft dit tot een succesvolle beweging gemaakt.
- Volkswagen: Ik heb een beetje geschiedenis voor je. Direct na de Tweede Wereldoorlog besloot Volkswagen de Amerikaanse markt te betreden. Wie had ooit gedacht dat een Duitse auto in opdracht van Adolf Hitler zelf ooit zou zijn geslaagd?
De Volkswagen-strategie was erop gericht anders te zijn.In die tijd was de hele Amerikaanse auto-industrie gefocust op grote auto's. Grote auto's waren de norm - groot was mooi. Toen Volkswagen de scène betrad, gingen ze tegen de hele Amerikaanse auto-industrie in met de slogan "Think Small". Deze twee woorden doorbraken de concurrentie en vestigden Volkswagen als de enige unieke optie op de markt.
Ben je geïnspireerd om je marketing concurrerender te maken?
Als je het uitdager-merk wilt zijn, dan wil je een sterke contentstrategie creëren die succes garandeert en een flop-campagne voorkomt. Een echt succesvolle concurrerende marketingstrategie is er een die zichzelf in de loop van de tijd kan handhaven. U wilt een concurrerende advertentie alleen vrijgeven als u niets anders te zeggen hebt of niet in staat bent om op kritiek te reageren.
Het creëren van een roadmap geeft u de mogelijkheid om de marktleider aan te vallen en uw aandeel in de taart te vergroten.
Vermijd bovendien dat je waar mogelijk openlijk negatief bent. Hoewel u uitdagende advertenties wilt gebruiken voor uw concurrent, wilt u ook dat consumenten uw merk als verschillend beschouwen, vergelijkbaar met de Volkswagen-campagne. Wanneer u uzelf als een echt alternatief ziet, kunnen concurrerende advertenties echt een groot effect hebben.
Het goede nieuws is dat het veel eenvoudiger is om het uitdagermerk te zijn dan om het verdedigen te doen - zelfs als de concurrerende advertenties falen. Weet je, je merk heeft veel te winnen, maar heel weinig te verliezen.
En hey, mensen houden van rooten voor de underdog.
Game Face Foto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
