Dit is een live blogpost van AMDays in San Francisco.
Onderwerp: Alles wat u moet weten over attributie en affiliate marketing.
Presentator: Todd Crawford (foto hierboven), Impact Radius
$config[code] not foundWat is Attribution?
Het is uw gegevens begrijpen tijdens het kliktraject van uw consumentenkoopcyclus om te begrijpen welke contactmomenten en stappen ze hebben genomen om een verkoop of definitieve gewenste actie te voltooien en vervolgens een waarde toe te kennen aan elk van deze verschillende acties.
Het is een andere manier om inzicht te krijgen in uw gegevens door het pad te analyseren dat uw klant nam om te kopen.
Drie aanraakpunten om te overwegen:
- Introducer (het eerste aanraakpunt).
- Assist (het middelste contactpunt).
- Dichter (de laatste klik om te kopen).
Common Attribution Models:
- Eerste klik, laatste klik.
- Verwaarloosbaar (lineair, positie, tijdverval).
Het is essentieel om niet alleen naar uw gegevens te kijken, maar ook te begrijpen wat het betekent. Attributie is analyse.
Notitie: Veel mensen eigenlijk niet nodig hebben attributie. Als je slechts een paar kanalen hebt en een paar mensen die het beheren, is het waarschijnlijk niet nodig. Als je echter over veel kanalen en veel mensen beschikt, kun je met toeschrijving de waarde van team- en kanaalinspanningen en de resultaten van grote foto's veel duidelijker begrijpen.
Wat kan Attribution ons vertellen?
Het antwoordt het wat, waar, wanneer en waarom van elk van uw advertenties en kanalen.
Wat willen we van toeschrijving?
- Betere resultaten (lift, besparingen, hogere ROAS, etc.).
- Geen verrassingen (slecht uitgegeven geld of resultaten die we niet wilden).
- Elimineert het toeval.
Waarom hebben we dit nog niet onder de knie?
- Intra-filiaal.
- Gegevensbron.
- Missende stukjes.
- Bedrijfspolitiek.
Modellering versus analyse
Modelleren geeft ons perspectief. We moeten kritisch naar de gegevens kijken en erover nadenken om er zeker van te zijn dat de informatie die we bekijken juist is.
Stel de vraag: "Wat zijn de meest gebruikelijke paden naar conversie?"
Met behulp van multichannel ziet het er bijvoorbeeld als volgt uit:
Google SEM -> Direct -> E-mail -> Bing SEM -> Google SEM -> E-mail -> Direct -> Nieuwsbrief -> Ebates -> Facebook Ad -> Google SEO -> Google SEM -> Partner
Hoe benutten we toeschrijving?
- Door duidelijke doelen en KPI's te hebben die voor u het belangrijkst zijn en ervoor te zorgen dat deze correct zijn ingesteld voor nauwkeurige tracking
- Maak gebruik van uw gegevens
- Analyse
Een van de waardemetingen die u aan uw partner kunt toevoegen, is in het voordeel van de conversie van nul naar nul in vergelijking met de extreem hoge conversie van kosten naar nul in andere kanalen waarvoor advertenties moeten worden gekocht, zoals de kosten van nulconversie via betaalde Google-zoekcampagnes.. Partner heeft geen kosten als de actie niet plaatsvindt. Dat is een groot voordeel voor de aangeslotene en moet worden afgewogen bij het toevoegen van waarde aan dat kanaal.
Samengevat
- Attributie is onvermijdelijk als je voldoende gegevens hebt en voldoende bewegende stukken te overwegen.
- Data is uw vriend - de inzichten kunnen zowel goed als slecht nieuws opleveren.
- Je moet je inzetten om de resultaten te krijgen!
Meer informatie over Affiliate Management Days in San Francisco vindt u hier. Of volg de hashtag #AMDays op Twitter.
Afbeelding: AM Days
Meer in: AMDays 4 Opmerkingen ▼
