In direct marketing veranderen sommige basisprincipes nooit; maar die basis moet van tijd tot tijd aangevuld worden met enkele bijgewerkte inzichten.
Erich Kominsky, CEO van US Data Corporation, zegt: "Voor elke dollar uitgegeven aan directe e-mailmarketing is het gemiddelde investeringsrendement $ 44,25. Het zal alleen maar beter worden in 2015, omdat marketingbedrijven doorgaan met het ontwikkelen van innovaties die de ROI verhogen. "
$config[code] not foundHier zijn zes tips die uw direct mail marketing bedrijf zullen verbeteren:
Target je publiek
Een deel van de 40/40/20 regel van direct marketing is weten wie uw publiek is en in staat zijn om dat publiek te bereiken met uw direct marketing. Dit bespaart u veel geld en verhoogt uw ROI.
Het bouwen van je eigen lijst kan op zijn best vervelend en onwetenschappelijk zijn en het is gemakkelijk om opgelicht te worden door online bedrijven die vuile lijsten verkopen vol valse leads die je veel geld kosten. Zorg ervoor dat u uw lijsten van een gerenommeerd bedrijf krijgt. Overweeg een lijst te huren als u denkt dat uw budget het niet kan betalen.
Maak een memorabele look
Het hebben van een geweldig ontwerp dat opvalt en ook uw boodschap versterkt, is essentieel voor het succes van e-mailmarketing.
Zorg ervoor dat u de basisontwerpregels naleeft, maar wees niet bang om creatief te worden. Als u niet de software of de neiging heeft om verbluffende professionele ontwerpen te maken, huur dan een grafisch ontwerper in. De geloofwaardigheid die een professioneel ontwerp aan uw directe e-mailmarketingbericht geeft, is de investering zeker waard.
U verkoopt oplossingen, geen producten
Niemand geeft om je widgets. Waar ze om geven, zijn hun eigen behoeften en wensen. Bijvoorbeeld:
- Bob wil geen nieuwe oefening, hij wil zijn takenlijst sneller afmaken zodat hij kan gaan golfen.
- Mary wil geen jurk, ze wil er vrijdag slank uitzien op het feest.
- Alice wil geen investeringsnieuwsbrief, ze wil een geweldige investering vinden die haar op haar 45ste laat met pensioen gaan.
- Ted wil geen receptenboek, hij wil nieuwe manieren om zijn vrienden te imponeren op diners.
Het Hart komt vóór de Hersenen
De meeste directe marketeers zijn getalenteerde, logische mensen. Het is gemakkelijk voor ze om te vallen in een koude, linkerhersenhelft, bullet-pointed, 714-redenen - waarom type verkooppraatjes. Mensen nemen echter beslissingen in het rechterbrein op basis van emotie. Vervolgens rechtvaardigen ze die beslissing met logica. Stel eerst een emotie in om een verkoop in te stellen. Gebruik vervolgens logica om de verkoop te sluiten en te bevestigen.
Onthoud de basiselementen
Elk direct marketing bericht bevat drie basiselementen:
- Een aanbod
- Voldoende informatie voor onmiddellijke acceptatie van het aanbod
- Een mechanisme om op het aanbod te reageren
Zonder elk van deze doet u geen direct marketing, maar gebruikt u alleen een medium dat is gekoppeld aan direct marketing. En voor directe e-mailmarketing moet de reactieknop prominent zijn en klanten niet door hoepels laten springen. Elke seconde vertraging zal meer van uw potentiële klanten terug zien uit de verkoop.
Mobiele marketing
Mobiele marketing neemt de marketingwereld over. Het wordt enorm.
Google zegt dat mobiel zoeken tegen het einde van het jaar de zoekopdracht op de desktop zal overstijgen. Misschien is de meest verbluffende statistiek dit: 70 procent van de mobiele zoekopdrachten leidt binnen een uur tot actie. Ter vergelijking: 70 procent van de zoekopdrachten op desktops leidt binnen een maand tot actie.
Volgens PEW-onderzoek is het percentage volwassenen in de VS dat nu mobiele telefoons heeft 90 procent. Het zou marketinggekte zijn om deze gigantische deelverzameling van de consumentenmarkt te negeren.
Snapchat wordt een grote speler in het mobiele marketingspel. Grote bedrijven zoals McDonald's, GrubHub en Mountain Dew hebben Snapchat gebruikt om nieuwe producten en standaarddiensten te promoten. Dit segment wordt alleen maar groter naarmate nieuwe technologie verder gaat wat mobiele apps kunnen doen en hoe gemakkelijk ze het kunnen doen.
Afbeelding: Mountain Dew
4 Opmerkingen ▼
