Hoe kies je wanneer je reist, en wanneer niet, voor je bedrijf?
Laten we bijvoorbeeld een conferentie bijwonen. Laten we zeggen dat u een conferentie ziet die u zou willen bijwonen. Sterker nog, laten we zeggen dat een medewerker bij u komt om toestemming te vragen om de conferentie bij te wonen.
Nu kan de conferentie de moeite waard zijn, gewoon als een educatieve mogelijkheid. Het kan zelfs een goed netwerkevenement zijn om uw branchecontacten uit te breiden.
$config[code] not foundMaar de slimme bedrijfseigenaar verwacht een rendement op de investering van zakenreizen. Dat betekent een plan voor je reis hebben en het plan na de reis vervolgen.
Voor de reis, jij of de persoon die aanwezig is:
- Doe een poging om erachter te komen wie er nog meer aanwezig is en maak een korte lijst van mensen die op zoek moeten naar mensen?
- Onderzoek mensen van te voren om hun rollen te bepalen en wat achtergrondinformatie over hen en hun bedrijven?
- Als je eenmaal bent aangekomen, maak je er dan op attent dat iedereen op je contactenlijst "moet opzoeken" staan, jezelf voorstellen en een persoonlijke verbinding tot stand brengen - en niet rusten tot je dat hebt gedaan?
- Meerdere redenen voor het bezoeken van een stad of regio stapelen in een enkele reis, zoals uitstapjes om bestaande klanten te ontmoeten om relaties te versterken?
- Tack op ten minste een verkoop oproep om te proberen potentiële nieuwe zaken te genereren?
Na de reis, jij of de persoon die aanwezig is:
- Doe je iets om de gemaakte contacten verder te zetten, zoals het sturen van aanvullende informatie, het maken van een voorstel of het schrijven van een bedankbriefje?
- Maak een e-mail kennismaking met iemand in Sales om die nieuwe contacten (leads) op te volgen?
- Beloften nakomen, zoals toezeggingen om iemand te helpen met een introductie of een probleem op te lossen voor een bestaande klant?
- Korte andere teamleden over competentie, marktinformatie en andere informatie die is geleerd?
- Leer van je ervaring, wat werkte en wat niet, als het gaat om het maken van nieuwe verbindingen of het maximaliseren van reizen?
Te vaak benaderen we conferenties of andere evenementen als semi-sociale kansen, en niet met een 'hongerige' houding. Dat betekent niet dat je mensen eruit moet jagen door ze te besluipen. Noch moet je ze uitzetten door een harde verkoop te proberen, amper twee minuten nadat je de persoon voor de eerste keer hebt ontmoet.
Het betekent wel dat je reizen met dezelfde discipline behandelt als andere zakelijke activiteiten. Heb een zakelijk doel en een plan om mee te beginnen. Voer dan uit op dat plan.
Volgens de Amerikaanse Travel Association is het rendement op investeringen van zakelijke reizen verdomd goed. Elke $ 1,00 die wordt geïnvesteerd in zakenreizen, geeft $ 10 - $ 14,99 aan inkomsten, zegt een rapport (PDF) opgesteld voor de USTA door Oxford Economics.
Dat is alleen als u reizen als zaken behandelt, niet als plezier. Je kunt natuurlijk altijd een beetje plezier combineren met het bedrijfsleven, maar eerst alsjeblieft.
Ga voor meer informatie over productief en winstgevend reizen naar 'Smart Small Business Travel'. Het is een PDF-gids geschreven door de vriendin van de site, Rhonda Abrams, auteur van verschillende bedrijfsplanningsboeken. Het heeft veel informatie over hoe u het rendement op uw investering uit zakenreizen kunt maximaliseren met die van uw bedrijf.
Het beste deel van die gids?
Het zijn de twee interactieve werkbladen in de gids die u kunt gebruiken om het succes van een reis te beoordelen. Gebruik de gids binnen uw bedrijf om iedereen bewust te maken van hoe u het meeste kunt halen uit de investering van het bedrijf in zakenreizen. Marriott heeft ook een microsite voor kleine zakelijke reizen - vind het hier.
6 Opmerkingen ▼
